2008年5月15日，Learn To Fly 学会去飞 CNET中国核心渠道培训大会在深圳圆满落下帷幕，时任三诺科技发展有限公司总经理、三诺技展电子有限公司营销总监的辛利军先生作为CNET中国特约培训师，现场给来自华南的CNET核心合作伙伴解答了如何掘金后奥运时代的相关难题和产品推广技巧。会后，CNET中国核心媒体对辛利军先生进行了独家专访。

独家专访三诺科技发展有限公司总经理&三诺技展电子有限公司营销总监辛利军

　　辛利军先生是传奇明基“五虎将”之一，1973年出生，为我国南宋著名爱国名将和词人辛弃疾的第三十三代嫡孙。他在市场营销方面有着十分丰富的经验。
记者：我们知道，三诺和技展两家公司刚刚完成合并，请问目前这两个公司内部的结构都调整得差不多了吗？公司内部的融合情况如何？两个本不是经营同一个产品线的公司为什么会考虑整合呢？

　　辛利军：三诺和技展正式宣布合并的时间已经过去一个多月了。双赢和互补是三诺技展合作的的基础，目前内部资源整合情况非常顺利。我们刚刚开完公司合并后的第一个技展全国渠道伙伴沟通会，会议的气氛非常好，合作伙伴们对三诺技展的未来非常有信心，千里之行，始于足下，至少这第一步已经迈出，我们大家也都充满了信心！这里我要纠正你的错误，三诺和技展并不是两个不同产品线的品牌。三诺除了做音箱外，还做机箱。三诺的机箱主要针对OEM厂商，并没有进行任何推广，所以你不知道。而技展是一个老牌的机箱、电源、显示器供应商。这样看来，三诺和技展实际上都是电脑外围设备的生产商，因此它们的产品线是统一的。

　　记者：对不起，实在是不知道三诺还涉及机箱领域。那么辛先生能谈谈接下来如何推广技展这个品牌吗？虽然我们都知道技展是一个老牌的机箱电源品牌，但其实由于这个品牌一直以来不太重视市场推广，因此很多新兴的DIY用户并不知道，面对这样的问题，辛总如何看待呢？
辛利军：技展是机箱行业的NO.1！它的历史悠久，说它是大陆机箱的始祖一点都不为过。在10多年前，技展就开始做机箱，它的底蕴很厚。但是也正如你所说，多年来技展非常低调，没有在产品推广上有什么太大的动作，但这并不表示技展没有竞争力。
　　可以这样说，技展的核心竞争力目前尚未表达出来。“酒香也怕巷子深”，技展的底蕴需要释放，它的行销需要多元化。目前来看，技展的整体结构不太适合市场的推广方式，我认为，大概花半年到一年的时间，你就会看到一个崭新的技展。其实技展机箱虽然没有进行太多的市场推广，但它的销量是巨大的。在西班牙、巴西、摩纳哥、澳大利亚，技展都是销量第一的机箱品牌。我们的出货量可以说是外设品牌的第一名。

　　记者：那么，技展既然有那么大的销量，它的工厂我曾经也参观过，请问技展在海外也有工厂吗？

　　辛利军：当然有的。技展在西班牙、捷克、新奥尔良都有工厂。这些工厂的产销量也是非常巨大的，正是由于这些工厂，我们才能满足全世界消费者的购买需求。
　　记者：您刚刚谈到，半年或一年后，我们将看到一个崭新的三诺、技展。能否具体就产品来谈谈？它能够带给我们那些崭新的一面？

　　辛利军：不知道你有没有听过“马士蒂夫（MUSTIFF）”这个名字？

　　记者：当然听说过。前段时间我曾经去过技展的工业园区。

　　辛利军：马士蒂夫是接下来我们将重点推广的一个品牌。它也将是技展崭新的一面。我们要在半年之内把马士蒂夫正式引进国内，这种定位于游戏玩家和时尚家居用户的机箱在欧洲很受欢迎，我们将针对国内的用户推出我们的马士蒂夫机箱。

　　记者：我曾经接触过一些马士蒂夫的产品，它似乎已经进入大陆了。

　　辛利军：马士蒂夫的最大特色就是采用了捷克的五金标准来做。与其它产品相比。它的面板有很多特色，它会给用户带来不同的体验。当然，其实现在市场上的少量马士蒂夫产品还没有达到我的标准，我们接下来推广的马士蒂夫将会更好，它将完全采用欧洲的标准，不仅是从质量上，而且还要从其它方面。

　　记者：非常期待看到马士蒂夫产品。可以看出，马士蒂夫将是一个比较高端的品牌，也就是说它针对的是高层次的用户，对吗？

　　辛利军：是的，它主要针对高端游戏玩家和时尚家居用户，刚刚我也说过。目前传统DIY产业受到了来自笔记本的强烈冲击，DIY已经不再是追求性价比用户的选择，未来，DIY将变成发烧玩家的专属，比如在机箱内安装水冷、甚至是将机箱内装扮得多姿多彩。其实国外早就开始流行了，这是一个国家经济水平发展到一定程度的必经阶段。

　　记者：也就是说马士蒂夫还是针对高端用户。那么我们知道，尽管DIY在向高端聚合，但仍然有部分用户选择普通的攒机，那么针对这些用户，技展会采用什么产品呢？

　　辛利军：针对这些用户，我们建议他们购买传统的技展机箱、电源产品。

　　记者：除了传统用户、高端用户外，技展还针对哪些消费者呢？

　　辛利军：我们在网吧市场有很大的占有率。技展是网吧之王，它的机箱、电源、显示器产品在网吧的占有率很高，面对网吧的恶劣使用环境，技展的产品能够得到众多网吧的认可，这表明技展确实在产品的质量上是很有保障的。未来我们也将继续开拓网吧市场，保证这一块的占有率得到稳步提升。

　　记者：今年是奥运年，但很多厂商似乎并没有看到奥运将给IT企业带来新的商机。不知道辛总是如何看待这一问题的？

　　辛利军：奥运肯定会推动IT企业的发展。人们会因为奥运所倡导的一些理念而更重视产品的外观、环保和功能方面的提升，客观上将极大促进厂商推陈出新的力度，而新的产品也将刺激用户的购买欲望，并形成消费的新亮点。

　　记者：我们看到，目前全国人民都在关注四川发生的大地震。而在这之前，中国在2008年遭受了一系列的灾害。雪灾、火车相撞、疾病等等天灾人祸再加上股市的动荡，很多老百姓手里边已经没有“闲钱”了，您如何在这种情况下将产品推销给用户呢？

　　辛利军：对于刚刚发生的地震，我们全国人民都非常伤心。技展也为灾区捐款50万元，刚刚的Learn To Fly大家也都捐款了。但是灾难打不倒中国人，通过这些灾难，我们国民更加团结了。你说的老百姓“闲钱”不多，但并不表示老百姓没有购买产品的需要，只要有需求，我们就要不断以优质的产品满足用户。

　　记者：灾区人民一定会记得技展捐助的50万元的。那么最后，能谈谈您对本次Learn To Fly学会去飞 CNET核心渠道伙伴培训大会的看法吗？

　　辛利军：这种培训会很好。目前能够坚持做这种培训会的媒体已经不多了。我认为它可以将很多之前认识的、不认识的朋友聚集到一起，大家再成为更好的朋友，在接下来的产品推广中彼此更加了解，这样有助于产品的推广。很感谢CNET能够继续坚持这样的大会。

　　记者：明年您还来吗？

　　辛利军（微笑）：当然来。不过明年我希望在讲台下，作为受训者参加大会。

　　记者：好的，谢谢辛总。

　　短短的采访中我们了解到，在如何将技展这个品牌推广出去这个问题上，辛利军先生已经是胸有成竹。他把技展比喻成一座待开发的金矿，“技展是一个具有核心竞争力的品牌”，我们期待在辛利军的引导下，技展能够在半年到一年的时间里给我们展现出它崭新的一面。